仲夏七月，以“凝心聚力，共創(chuàng)共贏”為主題的2024上半年度金鑼文瑞全國經(jīng)銷商大會(huì)在金鑼集團(tuán)總部隆重召開，全國各地的區(qū)域經(jīng)理以及近1000名優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂，共商發(fā)展策略。

一、政策推動(dòng)新品發(fā)力

會(huì)議提出了金鑼熟制品近期的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，將繼續(xù)加大在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上的投入，不斷推出更符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，提升品牌影響力；同時(shí)也將進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作和支持力度；推行更多市場(chǎng)普惠政策，共同開拓更廣闊的市場(chǎng)空間，共享利潤，共同增長。此外，金鑼還將持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，在品牌推廣等多方面加大力度，以確保在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位。

金鑼集團(tuán)在新品推進(jìn)、品類布局和營銷策略等方面的創(chuàng)新舉措，不僅為經(jīng)銷商們提供了更多有力的支持，也進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)未來發(fā)展的信心。近年來，金鑼產(chǎn)品無論是銷售額的穩(wěn)步增長，還是市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，都充分證明了金鑼熟制品在消費(fèi)者心中的地位和影響力。

二、經(jīng)驗(yàn)分享共謀發(fā)展

與會(huì)期間，優(yōu)秀經(jīng)銷商們上臺(tái)分享了他們的銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式。

1、吉林長春市場(chǎng)——《渠道開發(fā)與拓展》經(jīng)驗(yàn)分享

宋總從2012年起經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品，面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，精準(zhǔn)鎖定現(xiàn)有渠道同時(shí)，全力開發(fā)特殊渠道，通過新開發(fā)的團(tuán)餐配餐、販賣機(jī)系統(tǒng)、校園渠道、交通網(wǎng)點(diǎn)、桌球廳、健身館及網(wǎng)吧等渠道網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)逆境突破，高速增長。

2、甘肅蘭州市場(chǎng)——《現(xiàn)代特陳、多點(diǎn)打造》經(jīng)驗(yàn)分享

卞總操作肉制品經(jīng)銷多年有著豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，近年堅(jiān)持“陳列達(dá)標(biāo)、資源達(dá)標(biāo)、促銷達(dá)標(biāo)、人員達(dá)標(biāo)、活動(dòng)達(dá)標(biāo)”五個(gè)達(dá)標(biāo)和“五區(qū)陳列”進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，并采用智慧通數(shù)字化管理加強(qiáng)終端掌控力，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化庫存管理，提升銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，為終端客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)。

3、河北定興市場(chǎng)——《硬件投放、新品推廣》經(jīng)驗(yàn)分享

李總從重點(diǎn)門店打造、清真專區(qū)打造、量販裝執(zhí)行、新品推廣、新鮮度管理等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹，例如重點(diǎn)門店工字堆投放、生鮮區(qū)打造、割箱陳列、先入為主的打造清真產(chǎn)品概念、陳列“1+1”原則的量販裝執(zhí)行、酥脆燒烤腸服務(wù)型銷售、手掰肉腸的新品推廣，直面競爭，勇于拼搏，實(shí)現(xiàn)了比較好的銷售業(yè)績成長。

4、山東梁山市場(chǎng)——《蛻變思想、深耕管理》經(jīng)驗(yàn)分享

周總從2015年起經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品，在這9年時(shí)間里金鑼銷售團(tuán)隊(duì)已發(fā)展壯大到5個(gè)部門、36輛配送車、120人的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)份額、陳列、產(chǎn)品鋪市及終端客情均優(yōu)于競品，多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四大策略：增陳清競搶基礎(chǔ)、增車增人提服務(wù)、快出快調(diào)降損耗、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)績效四個(gè)方面，才有了銷量的持續(xù)成長。

5、江蘇泰興市場(chǎng)——《生鮮店開發(fā)與策略配置》經(jīng)驗(yàn)分享

葉總從2007年起經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品，至今已17年，市場(chǎng)有域心無界，面對(duì)日趨激烈的競爭，葉總重視生鮮渠道的開發(fā)與深耕，即組織市場(chǎng)調(diào)研、人員線路分配、產(chǎn)品選擇及促銷政策、硬件投放、多點(diǎn)陳列打造，通過細(xì)致的分析與規(guī)劃，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

6、河南許昌市場(chǎng)——《基礎(chǔ)建設(shè)、終端推廣》經(jīng)驗(yàn)分享

孫總從2015年起經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品，年銷售額從當(dāng)初的不足100萬，直至發(fā)展到近千萬的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)連年增長，她認(rèn)為，日常的核心工作就是重抓產(chǎn)品推廣、通路推廣、消費(fèi)者促銷、新鮮度提升和人員激勵(lì)等幾個(gè)方面，今后會(huì)圍繞核心目標(biāo)繼續(xù)以提升品項(xiàng)分銷率、產(chǎn)品鋪市率和促銷執(zhí)行率為主要管理指標(biāo)，助推實(shí)現(xiàn)更高銷售業(yè)績成長。

7、廣東潮南市場(chǎng)——《進(jìn)銷存管理、大日期處理》經(jīng)驗(yàn)分享

馬總從2017年經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品，經(jīng)過7年的基礎(chǔ)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)徹底翻盤，本品市場(chǎng)份額絕對(duì)領(lǐng)先。在精細(xì)化方面，馬總重視進(jìn)銷存管理、制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，通過制定終端產(chǎn)品管理獎(jiǎng)罰制度、自采促銷品等多樣化促銷手段，實(shí)現(xiàn)了全渠道新鮮度領(lǐng)先和市場(chǎng)精細(xì)化管理領(lǐng)先，讓經(jīng)銷商伙伴紛紛表示受益匪淺。

8、山東蘭山市場(chǎng)——《優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)》經(jīng)驗(yàn)分享

惠總2012年開始經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)質(zhì)量，拓展銷售渠道，通過各種多樣化促銷活動(dòng)推廣，不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn)，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，以口碑傳播帶動(dòng)銷售增長。

作為中國肉制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，金鑼集團(tuán)能夠不斷發(fā)展壯大，離不開每一位經(jīng)銷商的辛勤付出。在會(huì)上，千名優(yōu)秀經(jīng)銷商榮獲了銷售增長貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并全國評(píng)選出150名全國優(yōu)秀代表頒獎(jiǎng)表彰，頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，高潮迭起。

會(huì)后，經(jīng)銷商伙伴參觀了金鑼科技館，探訪了金鑼冷鮮肉分割車間，并親身體驗(yàn)了金鑼熟制品車間的生產(chǎn)流程。他們對(duì)金鑼集團(tuán)的創(chuàng)新實(shí)力與生產(chǎn)規(guī)模給予了高度評(píng)價(jià)，紛紛表示這次參觀讓他們對(duì)金鑼集團(tuán)有了更全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)金鑼在食品行業(yè)的領(lǐng)先地位和創(chuàng)新精神表示贊賞。

三、群策群力劍指目標(biāo)

客戶至上，品質(zhì)為本。會(huì)后，金鑼文瑞召開了區(qū)域經(jīng)理專項(xiàng)會(huì)議，分析指標(biāo)，解決問題，為更好地服務(wù)市場(chǎng)和客戶積極建言獻(xiàn)策，努力提升自身能力和業(yè)務(wù)水平，直擊問題本質(zhì)，充分發(fā)揚(yáng)金鑼認(rèn)真、真誠、誠摯、執(zhí)著的企業(yè)精神和務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效的企業(yè)風(fēng)格。

2024年上半年，各區(qū)域用驕人的業(yè)績交上了滿意的答卷，即將開啟的下半年，金鑼文瑞也將繼續(xù)秉持“打造健康食品產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)食肉無憂、美味盡享”的企業(yè)使命，凝心聚力，共創(chuàng)共贏，不斷開拓新局，跨越發(fā)展！

責(zé)編：ZB